一个案例，看正邦策略是如何科学的指导设计？

2016-02-25

设计师最怕的是什么?不是熬夜加班，不是通宵赶稿，而是被无休止的要求反复更改。而出现这种情况，除了客户沟通不畅之外，品牌策略的定位失误也是重要因素。正邦一直秉承，策略先行，以策略科学的导入，为后期跟进的创意明确思路和方向，我们坚持先把事做对，再把事情做好的工作思路。

今天带来的是武夷山矿泉水的包装设计和传播活动推广案，除了最终的成品展示，更是为大家带来了前期咨询策略的重要部分，看正邦策略如何科学的指导设计!

武夷山矿泉水是中石油天然气股份有限公司旗下食品饮品加工分公司，作为其主要输出产品，武夷山矿泉水以“天然矿物山泉”作为品牌核心价值，希望正邦能够通过重新制作产品包装和传播活动推广，为其打造中国代表性的自然健康山泉水领导品牌。

正邦在接到项目伊始，首先针对近些年国际国内的瓶装饮用水及饮料市场进行了分析和调研。

一、市场现状分析：

1、随着市场发展，水饮品的参透率下降，但功能性应用产品明显更加受到关注，诸如“富氧水”、“低纳水”受到市场好评，正邦认为武夷山山泉水，应到找到明显的功能性优势，将“低矿化物、偏硅酸钙”的产品特性作为主要宣传点，明确健康、美容的功效，形成市场差异化。

2、中低端水的矿泉水市场的竞争格局，按照2014年，饮用水销售排名，前四位的品牌市场份额之和总计超过50%，市场呈现巨头垄断的块状同质化市场。想要在终端市场较快速的形成品牌认知，除了加强推广投放之外，明确差异化也是必不可少的。

二、SWOT分析法

S(优势)：“山泉水”的差异化定位;原始的地域特色;“武夷山”的文化旅游口碑。

W(劣势)：品牌认知度偏低;

O(机遇)：省经济发展的连动力;母公司的强大资源;

T(挑战)：消费者对于饮用水安全的日益重视，为企业展开营销提供了突破口;

结合SWOT分析法，我们认为，加强武夷山固有自然品牌，创造具有竞争力的“山泉水”，将功能化、差异化作为品牌推广的重点。

四、正确的策略指导、方案的落地执行

从上述分析，我们认为首要任务是让武夷山矿泉水走出福建，走向全国，而此时全国首届青年运动会在福建开幕，武夷山矿泉水把握时机，成为青运会唯一制定用水，并结合赛事的进行，结合线上营销，线下TVC的全面推广，力图快速占据国内饮用水市场份额。

包装方面，采用简洁商务气质，并能够被受众快速认知的设计思路。瓶型采用了26克厚瓶坯无加强筋的设计，凸显产品的商务定位，屏贴部分，以寿带鸟、天女花、鹅掌楸，寓意是保护自然，实现人与自然的和谐发展。把武夷山的地域魅力转化为价值符号，附加于品牌故事中，扩散武夷山矿泉水的认知度。

结合青运会开幕，正邦先期为武夷山矿泉水制作了10sTVC宣传视频也同步投放，但这仅仅是传播全案的冰山一角，后续的传播活动也将陆续上线，正邦君也将持续为大家推送，敬请期待。

正确的策略将会为项目的推进起到事半功倍的效果，正邦坚持策略为导向，战略即落地，所想即所得。

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