看大片不只看热闹,也要看门道

2015-10-13


看大片不只看热闹,也要看门道

正邦创意(北京)品牌科技股份有限公司以下简称“正邦”

进入十一档以来,国内电影市场一片大好,无论是噱头 包袱一箩筐的《港囧》,黑马《夏洛特烦恼》,还是妖兽大片《九层妖塔》,都在票房一路走红的同时,赚足了受众的眼球,而豆瓣、时光网等影评社区也随着影片 的热映,形成了大量的粉丝讨论组,如何把这些活跃的资源转化为成熟的具有粘性的用户,成为了各大电影网的首要问题。

此时,时光网找到了正邦,希望正邦能够帮助时光网完成下一阶段的线上活动策划推广,从而形成稳定的用户基数,并为自己的时光网APP和时光网官网实现引流。

正邦在接到项目之后,首先从现阶段互联网的形式入手,分析了互联网环境下的市场变化。

面对如此庞大的互联网资源,能够真正的完成客户转化率,控制端口资源,实现自身传播价值,各应用平台间的联动,将成为每一个专业型网站的重要战略方向。

正邦在分析了电影网站的市场环境、时光网的目标客户群体,以及时光网自身服务特点之后,为时光网提出了“爱上时光、更懂电影”的传播主题,将时光网定位为集浏览、内容、观影、阅读、支付为一体的“专业的”,“有深度”的体验式网站。

确定了传播的主题,在年度传播规划阶段,正邦又为时光网设定了三段法则,将不同时期的工作重心和工作目标进行细分,从而制定严谨的传播规划,达到预期计划。

针对传播渠道,正邦认为新媒体作为现阶段互联网的主流宣传手段,具备主动性、个性化、互动性、移动化四大特点,能够更好的贴近受众,容易形成用户粘性。

在新媒体时代,受众是具有信息接收者和信息生产者、信息反馈者的三重身份。容易形成舆论领袖和圈层效应,能够产生个平台间的联动关系,拉动APP及官网的使用率。

而作为电影宣传的网络平台,利用微电影作为线上推广的方式之一,能够最大化的发挥自身优势,把自身卖点和诉求放大,加上院线传媒的引爆,可以形成用户对时光网的概念和功能的基本认知,成为引发关注的重要手段。

完成上述工作之后,正邦又帮助时光网重新梳理了人群洞察,以利于后期的线上线下活动的互动开展。

在 碎片化信息时代,网民的个性和状态是复杂多元的。一个资深影评人,在娱乐上可能是爱八卦的屌丝,在职业上可能是资深的广告人,在学识上可能是一个多才多艺 的文青,在交流的举止谈吐上可能又是一个萝莉,互联网本身的自由和隐私性,使得网民可以自由地释放自己的天性,单纯以屌丝、文艺、萝莉、正太等,简单地贴 标签可能比较片面。

依据专业数据网站得出的数据分析,网站和APP的浏览量是忠实粉丝量+最近三个月的粉丝平均量。

这也就表明,期望满足所有受众需求是不可能,时光网要打造自己的特色点,形成稳定的粉丝群体。

时光网作为最专业、最独家、最便捷、最综合、最客观的专业电影资讯网站,是结合订票、社区和影讯的综合网站,但是综合却没有亮点,亦如豆瓣,将影评最为主推平台,形成吐槽和水军对战的主战场,从而加大了平台引流。

时光网也需要在自己的平台中找到突破口,正邦结合市场发现,单纯的作为订票平台,大众点评和美团网已经牢牢占据了市场份额,时光网只能作为跟进者存在。所以 调整战略,利用自身影讯平台的优势,将传播对准“专业”的角度,了解背后的故事,区别与“打发时间”的用户,发掘电影的更多情报,让大家在选票之余,能够 通过影视讯息了解自己想看电影的更多幕后花絮,以深度影响跟随者市场。


【正邦观点】传播推广不是追风跟形式,要真正把握自身产品特点,结合市场需求,找到差异化区别,重拳出击,抢占市场先机。

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